企業在實施BDR前需要了解的事
近年來，企業間新興的一種有效獲取新客戶的方法就是「BDR（Business Development Representative）」。與傳統的外呼銷售方法不同，BDR由企業自行設定目標，並通過電子郵件和電話等方式進行新市場開拓。特別是在針對大型企業市場開拓時，BDR展現出極高的效能，因而逐漸成為企業爭相採用的策略。
【1】BtoB企業中的65%已經在使用BDR！
BDR是一種專門負責新市場開發和目標企業篩選的外呼銷售方式。它為每一位決策者量身定制溝通訊息，推動商務洽談。因此，BDR的主要工作內容包括撰寫定制信函、發送電子郵件和進行冷電話拜訪等針對性活動。透過這些方式，BDR能夠有效針對大型企業進行深入滲透，並取得顯著的商務成果。
【2】BDR為何變得如此重要？
BDR策略的受重視，主要來自於其在大企業開拓中的強大優勢。根據2023年版的《中小企業白皮書》顯示，在日本的企業中，大企業僅佔總數的0.3%，但其創造的附加價值遠超中小企業。這意味著大企業雖然少，卻對企業整體營收的貢獻巨大。相比之下，中小企業數量眾多，但單個企業的營收貢獻較低，需要更長時間才能累積較大營收。因此，對於希望迅速提升營收的企業來說，針對大企業開展業務開拓是更具戰略意義的選擇。
基於此，越來越多的企業開始重視並實施BDR策略，透過高度定制化的銷售方式，有效鎖定並開發潛在的大型客戶。
透過我們的調查報告，可以更深入了解企業如何運用BDR，以及面對的挑戰和解決方法。如果您對這些主題感興趣，建議您下載完整報告。
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