線上展覽會的3個失敗例子及反思中得到的策略

「想要舉辦線上展覽會，但害怕失敗...」 「有哪些失敗的案例？希望事先了解，避免重蹈覆轍。」

若你正考慮參與或舉辦線上展覽會，可能會有這些疑慮。然而，實際上，線上展覽會確實容易發生一些失敗。

• 線上展台無人造訪
• 訪客來了馬上離開
• 無法與訪客建立聯繫

這些失敗可能導致完全無法獲得潛在客戶，甚至導致展覽會完全虧損。如果遇到這樣的情況，下一年度的宣傳預算可能會被削減，影響深遠。

雖然聽來如此，然而，現在正是利用之前失敗經驗，避免失敗的好時機。透過學習失敗的原因和策略，可以更安全地進行線上展覽會。

本文將介紹以下內容：

• 容易陷入的失敗例子
• 失敗例子的原因及策略
• 成功進行線上展覽會的要點

讀完本文，你將能夠瞭解如何避免失敗，獲取成果，邁向線上展覽會的準備。

1. 線上展覽會的3個失敗例子

就像前面提到的，線上展覽會容易出現以下三種失敗：

• 無法吸引訪客
• 訪客來了馬上離開
• 無法建立訪客聯繫

接下來具體了解這些失敗情況及其原因。

1-1 無法吸引訪客

若舉行線上展覽會卻無人造訪，這是一個常見的失敗例子。與實體展覽不同，線上展覽會需要更多的前期宣傳來吸引訪客。

線上展覽會分為主辦方召集多家公司參展的聯合展覽會和由公司或集團獨立舉辦的專屬展覽會。不論哪種類型，相較於實體展覽會，吸引訪客挑戰更大。

1-2 訪客來了馬上離開

即使訪客來了，但若馬上離開，也是常見的失敗。線上展覽會對訪客來說非常容易離開，必須設法阻止訪客迅速離開。

1-3 無法建立訪客聯繫

線上展覽會通常提供名片交換或洽談功能，但依然有不少案例顯示，無法與訪客建立聯繫。原因在於線上展覽會缺乏實際展覽中與訪客互動的便利。

2. 失敗例子①：無法吸引訪客

無法吸引訪客的原因是未能注重前期的集客活動。與實體展覽會不同，線上展覽會更需要提前進行大規模宣傳。

2-1 失敗原因：未注重前期集客

未能成功吸引訪客的原因是在未進行充分的前期集客。必須提前進行集客活動，才能吸引訪客造訪線上展台。

2-2 策略

為了避免上述失敗，必須進行以下兩項策略：

• 邀請現有及潛在客戶
• 宣傳給更廣大的受眾

這些方法能幫助吸引更多訪客。

3. 失敗例子②：訪客來了馬上離開

訪客離開的原因在於未能提供足夠吸引人的內容。應設法提供高關心度的內容吸引訪客。

3-1 失敗原因：內容未能吸引注意力

若未提供能引起訪客興趣的內容，訪客會很快離開。需要設法提供吸引注意力的內容，留住訪客。

3-2 策略

為避免失敗，應提供以下兩種內容：

• 引起關注的內容
• 持續吸引的內容

這些方法能幫助留住訪客。

4. 失敗例子③：無法建立訪客聯繫

無法與訪客建立聯繫的原因是缺乏有效的方法。應設法增加聯繫的機會。

4-1 失敗原因：缺乏聯繫的機會

未能建立聯繫的原因在於缺乏有效聯繫訪客的機會，需要具體的方法來增加聯繫。

4-2 策略

為避免失敗，可採取以下兩項策略：

• 增加聯繫機會
• 延長展覽會期

這些方法能提高建立聯繫的可能性。

5. 成功線上展覽會的要點

成功的線上展覽會需要注意以下幾個要點：

• 實際瀏覽線上展覽會
• 宣傳持續進行到展覽會結束
• 將展覽會融入日常行銷活動
• 定期接觸與聯繫訪客
• 選擇適合的平台

5-1 實際瀏覽線上展覽會

親自瀏覽其他線上展覽會，能夠了解訪客的需求和興趣，有助於改善自己的展覽會。

5-2 宣傳持續進行到展覽會結束

展覽開始後，應持續進行宣傳活動，以吸引更多訪客。

5-3 融入日常行銷活動

將展覽會成果與日常行銷結合，有助於持續獲得客戶。

5-4 定期接觸與聯繫訪客

展會結束後應保持與訪客的聯繫，進行持續的跟進工作。

5-5 選擇適合的平台

選擇適合的平台有助於更順利地舉辦展覽會，應仔細考量功能、價格與支援體系。

6. 結論

線上展覽會的常見失敗包括：

• 無法吸引訪客
• 訪客來了馬上離開
• 無法建立訪客聯繫

了解這些失敗的原因並採取相應策略，能夠提高線上展覽會的成功率。希望本文的分享能幫助你成功舉辦線上展覽會。