金錢在職業生涯中有著深遠的影響，這是我們不總願意承認的事實。你接受的報價、拒絕的角色，以至於你決定談判的時刻——這些抉擇隨著時間的推移會帶來深遠的影響。對於非洲的科技專業人士來說，了解如何面對這些選擇，可能成為停滯不前與重大進步之間的區別。

我與數位在不同工作角色和職業階段的科技專業人士深入交談，了解他們面對金錢的態度及策略。這些故事顯示了一個有策略的補償方法能如何改變職業生涯的走向。

在文章的第一部分中，我們將探討五位專業人士如何運用策略性的方法來研究自己的價值、有效談判並在就業市場中保護自己的價值。

薪資調查改變了她的觀點

Favour Aroghene Ndulu 對薪水的看法在加入一個專為科技行銷人員設立的 Telegram 群組後發生了改變。2019 年，她作為一名應屆畢業生培訓生，每月收入 ₦70,000。她曾好奇如果薪水能達到 ₦150,000，會是怎樣的感受。某天，群組中有人發起了一次匿名的薪資調查。

"那份問卷讓我大開眼界。我看到有人每月收入 ₦500k、₦400k、₦700k，我想著，我是不是置身一個深淵？"她回憶道。調查揭示了科技工作與較高薪資之間的明顯聯繫，尤其是在產品行銷領域。

這個發現影響了她整個談判策略。如今，作為 Waza 的增長負責人，Favour 每次談判前都會研究市場價格。"實際情況是，人資部門的工作是為公司節省成本，因此他們告訴你的預算不一定準確。但如果你知道自己的價值，並根據你職位的現行價格進行談判，你更有可能獲得更好的報價。"

她會查看其他公司同行的薪資，並在 Glassdoor 等平台上研究美國的薪資水準，然後為尼日利亞市場估算出合適的範圍。這種數據驅動的方法幫助她遠遠超越了當初 ₦70,000 的起始薪水。

用證據來請求的藝術

Pisi 的業務負責人 Bukayo Ewuoso 認為，工作場所中最被低估的技能之一就是請求。

"很多人對此避而遠之，因為坦白說，沒有人喜歡被拒絕，"他說。"但結果是，我們往往低估了自己，即使我們真的在增值。"

他的策略集中在建立他所謂的“證據資料夾”：持續記錄自己的勝利、超越的 KPI、積極的反饋，以及重要的專案貢獻。當需要談判時，這成為一個有力的槓桿。

"你不是在說，‘我覺得我應該得更多’。而是說，‘這是我做的。這是影響，’” Bukayo 解釋。

對於沒有直接營收影響的角色，他建議將你的工作與業務結果聯繫起來。如果你從事品牌行銷，追蹤你的活動如何影響了潛在客戶質量或縮短了銷售週期。如果你在 SEO，展示你的工作如何改善轉化率或支持銷售團隊的效率。

關鍵是在與管理者就晉升標準進行早期對話，然後系統性地達成那些期望。

發現你的槓桿

Reason Digital 的產品策略師 Sidiq Rufai，在自己以前的角色中，短短一年的時間裡獲得了兩次加薪。他提倡在薪資談判中了解和運用你的槓桿。

"談判是一門藝術；它關乎你的知識和你的人際關係。如果你沒有槓桿卻在要求更多，你有被驅逐的風險，"他說。

Sidiq 的槓桿來自於責任。他負責公司的移動應用程序部分。雖然他不是不可替代的，但他建立的系統無論是在時間上還是成本上都很難替代。在談判期間，他將此現實以及他的可衡量貢獻一同展示出來。

"我解釋了新人的入職會比保留我在時間和金錢上花費更高。我還將我的論點與切實的好處聯繫起來，比如如何通過優化我的效率來提高投資回報率。"

但槓桿不僅關於系統，也關於人際關係。Sidiq 的經理重視心理穩定性，並相信快樂的員工是有生產力的員工。這種關係基礎使談判成為可能。

他的建議是：永遠不要在絕望中談判。“無論你的槓桿是什麼，找出來並利用它。無論是你的經理還是導演，你都需要根據聽眾調整你的論點。”

顧問的思維方式

Waza 的人力資源經理 Olawande Omodaratan 從一個有趣的角度來進行薪酬談判：像顧問而非員工那樣思考。

“公司將你帶入公司是因為你具備專業知識，就像他們聘請顧問一樣。如果不是全職工作，你就是一個承包商，對嗎？”她解釋道。

與其期望獲得加薪，不如根據你提供的價值進行談判。Olawande 強調了使用市場數據——Glassdoor，同行對話，行業基準——來將談判植根於事實而非感受。

但補償不僅限於基本薪水。“你應該談判福利、假期、個人發展機會和其他對你重要的優惠，”她說。許多公司有強制性福利，但在專業發展預算、工作生活平衡福利和其他符合你的目標的元素上，仍有討價還價的空間。

她以這些話總結了她的廣泛哲學，“我一直相信，如果你有價值，金錢會隨之而來。但是你需要在推進你的職業生涯時更加果斷，並且，坦白說，有點自私。”

當退出成為必須

自由職業記者和內容行銷策略師 Chidinma Iwu 因薪酬問題拒絕了無數機會。雖然這似乎有悖於直覺，但它反映了她保護價值的策略性方法。

“我曾有機會，不得不禮貌地拒絕，因為那些報價遠低於我的預期。接受一個不反應我多年建立的專業知識和達到高階水平的報價是很困難的，”她解釋說。

有些報價甚至不到她目前收入的一半。與其妥協，她選擇等待更好的機會。這種方法需要對自己市場價值的信心，以及即便在低潮期也能保持標準的紀律。

跳槽策略

Favour 的薪資增長不僅來自談判，還來自公司間的策略性調動。“跳槽一直是我薪水翻倍的最主要因素，"她承認，承認創始人和雇主不喜歡這種方法。

她的方法是將快速運動與真實貢獻平衡。“無論我待上一年還是兩年，我都全力以赴，甚至300%。我確保自己擁有合適的技能和工作倫理，並提供卓越的成果。”

關鍵在於能力加上時機。跳槽在你快速建立了真正的價值並知道何時過渡時運作良好。“這不僅有助於提高薪水，還能提升你的能力，”她解釋。

現如今，在不同的職業階段，Favour 更重視穩定性。“我不想跳進任何公司；我想找到一個支持我的成長的地方。因為僅僅看重薪水並不是累積財富的唯一途徑。”

對於初級職業人士，她的建議是清晰明了：留一年或兩年，盡全力發揮，然後策略性地移動。

立即行動計畫如下：

  • 研究你的市場價值：透過同行薪資、國際基準，並為你的市場估算合適範圍。
  • 開始建立你的證據資料夾：記錄每一場勝利、超出預期的 KPI 和積極的反饋。將你的工作與業務結果連接起來。
  • 識別你的槓桿：像 Sidiq 一樣，找出你有價值的原因並量化它。替代你會花費多少？哪些系統或關係將受到破壞？
  • 像顧問一樣思考：你在出售專業知識而非乞求施捨。將討論建立在價值而非需求上。
  • 知道何時放棄：像 Chidinma 一樣選擇保持反映你實際價值的標準，即使在不舒服的情況下。

在本文的第二部分中，我們將探討其他五位科技專業人士如何思考大局：建立持續提供高薪的職業生涯，駕馭重大轉型，並平衡即時需求與長期財務安全。