新創品牌如何為進入Target和Walmart做供應鏈準備
在現今高度競爭的零售環境中，新創品牌若能打入如Target或Walmart等大型零售商鋪貨，無疑是一項具有重大意義的里程碑。然而，這樣的大規模上市也伴隨著顯著的運營挑戰。要在如此龐大的市場中脫穎而出，品牌必須在成本管理、供應鏈協同及市場推廣上做好準備。
進入大型零售的運營挑戰
否則，這些新興品牌可能會選擇暫緩進入這些大型零售商，專注於可持續性的增長，特別是在當前充滿挑戰的經濟和融資環境中。這些大型上市不僅帶來更多的製造和行銷成本，也會對小品牌的整體供應鏈造成巨大影響。
以多年準備進軍大型零售市場
對於許多品牌而言，進入Target和Walmart是一項長達數年的籌備工作。他們必須與製造商合作增加產能，找出習慣與大型零售商合作的供應商，且不斷調整以確保利潤能夠支持鋪貨費用或廣告支出。
以銷售頭皮護理產品的Jupiter為例，該公司在2025年初進軍全國1,100家Target門店。Jupiter作為直銷品牌於2020年創立，此前已推出亞馬遜平台銷售，另外在高端髮廊和約150家皮膚科診所銷售。聯合創辦人兼共同CEO Ross Goodhart表示，Jupiter準備目標達到的過程中，更新了產品包裝，並提高了製造效能，以便將價格降低到每瓶20美元以下，這樣的調整讓他們能夠在藥店品牌中更具競爭力。
改造品牌以符合市場需求
Jupiter還選用新的供應商，以降低包裝成本，並簡化產品線以專注於乾燥頭皮和油性頭皮的護理。這些調整使得公司能在前期投入較少的情況下擴展規模。
Goodhart指出，Target的推廣加速了這些投資，即便面對關稅等不確定的市場因素，這些投入最終都符合品牌在市場中的定位策略。
找尋供應鏈的新夥伴
另一個新創品牌Nimbi在進入市場前，創辦人Anna Reid表示，找到合適的供應鏈夥伴是一條漫長的路。她指出，製造商的選擇必須基於品牌的可持續策略，而Nimbi的刮鬍刀已確保年生產能力達到上億。
Reid提到，在找到適合的供應商之前，與零售巨頭展開對話、創建經濟實惠的環保產品是一個重大風險，但Target對於這樣的創新表示支持。為此，Reid不斷尋求大規模的上游資源，確保供應商能夠跟上產量以滿足Target的需求。這樣的大品牌合作不僅需要有效的運營資金，還有持續的市場策略調整。
最終考量
進入大型零售商不僅意味著龐大的銷售機會，同時也是一場持續的運營管理挑戰。供應鏈的優化與品牌在市場中的定位不斷變化，對於品牌的持續成功至關重要。隨著不確定因素的增多，新創品牌需要穩固自己的供應鏈基礎，並在適合的市場環境下見機行事，這是每個新創品牌不可避免的考量。