Startbutton 是一家幫助企業在非洲擴展業務的商業記錄商（MoR）服務公司，近日宣佈其業務範圍擴展至七個法語非洲國家，包括貝寧、多哥、塞內加爾、馬里、布吉納法索、幾內亞和喀麥隆。此舉使該公司在非洲的市場總量達到15個，包括之前已經進駐的象牙海岸、尼日利亞、加納、肯尼亞、盧旺達、南非和烏干達。
這次擴展顯示了法語非洲地區作為商業目的地的增加興趣。該地區擁有超過三億人口，並與歐洲，尤其是法國，有著強大的貿易聯繫，這為尋求擴展的企業提供了機會。然而，跨境支付和合規問題仍然是關鍵挑戰，而Startbutton 的商業記錄模式正是旨在解決這些問題。
Startbutton 於2023年由前 Paystack 合規主管 Malick Bolakale 和前 Microsoft 工程師 Kelechi Oti 創立，獲得了 Norrsken 的支持。該初創公司幫助企業在不需要在當地設立辦事處的情況下，以當地貨幣進行交易並管理合規。該公司目前在25個國家為超過100家商戶提供服務，涵蓋的行業包括旅遊與酒店業、金融服務、遊戲和電子商務等。這次擴展使其業務觸及到非洲15個國家，包括尼日利亞、加納、坦桑尼亞、盧旺達、南非和烏干達。
Startbutton 的交易量年增長超過400%，每月超過500萬美元，通過每筆交易的佣金來創收。Bolakale 預測，進軍法語市場後，其每月交易量將再增加200萬美元。
發展潛力強大但競爭尚未飽和的市場
Bolakale 將法語非洲視為具有強大經濟潛力且競爭較少的市場。他強調，該地區與歐洲尤其是法國的貿易關係是支付解決方案和業務擴展機會的關鍵。
“法語非洲與歐洲，特別是法國，具有強大的貿易關係，這創造了獨特的支付和業務擴展機會。該地區的競爭不如英語非洲，但經濟潛力巨大。”Bolakale 說。
合規與支付是關鍵區別
在跨境支付領域，像 dLocal 這樣的公司已經為希望在非洲處理交易的企業提供服務。然而，Startbutton 的定位不同，它不僅專注於支付處理，還關注於合規問題。
“我們的差異化在於合規優先的擴展，我們幫助企業在簡化支付流程的同時應對複雜的合規環境。”Bolakale 補充道。“與純支付處理器不同，我們讓企業能夠合法且流暢地運營，確保他們不僅處理支付，還滿足當地的稅務和合規要求。”
這種合規的專注在法語非洲尤其相關，因為企業在進入新市場時常面臨繁瑣的文書工作和稅務複雜性。
更大的視野
這次擴展與 Startbutton 成為在非洲運營的企業的基礎設施提供商的更廣泛目標相一致。儘管支付仍然是其核心產品，該公司希望成為業務擴展的促進者，使企業能夠支付、收款及順利解決合規挑戰。
隨著法語非洲吸引更多來自全球和地區企業的關注，該地區的支付市場可能會迅速發展。像Startbutton這樣的初創公司如何與成熟企業競爭並處理合規複雜性將是塑造非洲跨境業務下一階段的關鍵。