在美國的體育贊助市場中，企業擁有眾多選擇，特別是在足球隊和球員的代言方面。根據內部估計，2024年足球相關的廣告和媒體市場總值為25.3億美元，其中球隊和球員的代言佔了超過20%的比例。這個市場還包括媒體廣告、聯賽贊助及分配給美國的國際足聯贊助。

球隊與球員贊助的價格對比

足球隊的贊助價格範圍廣泛，這取決於贊助的內容，例如體育場命名權。比如，美國職業足球大聯盟（MLS）的體育場命名權通常每年需要支付1000萬美元，此外還有球衣贊助或特殊的體驗式行銷活動。不同球隊的性質對價格也有影響，例如贊助墨西哥國家隊的價格通常高於大部分MLS球隊。贊助還可以是部分性的，例如贊助某支隊伍的美國巡迴賽，而非全球性計劃。銀行業在美國巡迴賽擁有類別獨家權的贊助價大約在每年150萬美元。

相對而言，球員贊助可能達到數千萬美元，如超級明星里奧·梅西與消費品巨頭百事公司的合作，而不太知名的球員一次個別活動的贊助費用可能僅為數千美元。梅西最重要的代言是與運動裝備製造商阿迪達斯的終身合同，據悉這項合同每年為他帶來2500萬美元收入。即便這是一項全球性的交易在美國也包含在內。而最高收入的女足球員代言收益約為700萬美元。

對於那些不是超級明星的足球球員而言，社交媒體的影響力是設定贊助價格的重要指標。通常來說，每1萬名Instagram粉絲對應約1000美元的贊助價值。若一位球員擁有十萬粉絲，則贊助價值提高到1萬美元。此外，價格還受其他因素影響，包括：

  • 影音廣告及內容製作所需的時間
  • 鑽石貼文次數
  • 在店舖/零售出現或簽名活動次數，每次大約收費5000至1萬美元
  • 整體合作的持續時間

球隊贊助以及球員代言：何時選擇何者？

奧蘭多城SC和奧蘭多驕傲市場和品牌資深副總裁Pedro Araujo表示，“通常，如果品牌對球隊所在地特殊地區感興趣，將會選擇與球隊合作並受益於其智慧財產權。” 然而，如果品牌的目標超越了地方及區域市場，則更可能選擇一位與品牌目標受眾相符的球員，比如國籍。大聯盟足球隊，如奧蘭多城，只能在10英里半徑範圍內進行行銷和銷售贊助。這就是為何MLS的贊助夥伴趨向於地區化。唯一的例外是國家隊和歐洲足球俱樂部，擁有全球粉絲群，如皇家馬德里、巴塞羅那、曼城和拜仁慕尼黑。

Verizon合作伙伴副總裁Nick Kelly在接受採訪時表示，Verizon作為2026年和2027年世界盃的贊助商，目前尚未選擇任何球員代言。“我們正在研究之中，並探索機會。我們希望在男、女球員之間取得平衡，以達成良好的混合效果。” Kelly指出，“合適的球員將根據其目標是地方還是全國來選擇。通常球員代言在世界杯前4到5個月內實現，因為那時候他們的賽程才逐漸明朗。”

一般而言，品牌與球員合作比與球隊更加靈活，且能激發更多創意，例如可安排球員出席現場活動或店內簽名。球員的選擇涉及多種因素。在美國，選擇讓如Chicharrito或Jorge Campos這樣的球員吸引墨西哥裔美國觀眾可能更有意義。而歐洲或南美巨星則擁有更廣泛的國家或全球吸引力。

足球隊贊助和聯賽贊助有時也包括球員代言。例如，Century 21的市場副總裁Tori Keichinger表示Century 21與MLS的全面贊助合作包括將多達四位MLS俱樂部球員納入廣告創意中。

球隊贊助和球員贊助的美國投資水平

根據報告顯示，至2030年，美國足球隊贊助費用預計將增至11.4億美元，而球員代言則達到1.93億美元。美國的足球隊和球員贊助仍有很大增長空間，考慮到2023年美國職業棒球大聯盟、國家橄欖球聯盟、國家籃球聯盟、國家冰球聯盟及大聯盟足球總贊助收入達到67億美元。而MLS在2023年贊助收益大幅增長至5.87億美元，同比增長15%。

奧蘭多城的Araujo預計，隨著體育運動的普及，2026年FIFA世界盃後，MLS的球隊和聯賽贊助以及球員代言將大幅增長。他指出，“它們將藉世盃之風而上升。”