馬克西米利亞諾·薩斯特雷：引領數位市場的策略與在美國擴展的挑戰

馬克西米利亞諾·薩斯特雷是阿根廷最具影響力的媒體之一Clarín的首席商務官。在近日的訪談中，他分享了Clarín在數位市場上的領導策略以及該媒體在美國市場面對的挑戰。Clarín透過量身定制的廣告解決方案、創新的廣告格式以及利用大數據分析的方式，不斷進行數位成長與市場拓展。這些策略不僅使其在本國市場上保持領導地位，也為其在美國特別是西班牙語市場的擴展奠定了基礎。

從量身定制到數據驅動

薩斯特雷強調，Clarín在阿根廷市場之所以能夠長期保持優勢，是因為其一貫注重三個支柱：客戶導向的直銷策略、廣告格式創新，以及利用數據進行市場細分與個性化服務。他說，Clarín全面使用Permutive作為數據管理平台（DMP），並且依賴大數據團隊為每一類廣告客戶提供量身定制的策略。

在美國市場的挑戰

然而，將這套在阿根廷市場行之有效的模式複製到美國市場並不是一件容易的事。薩斯特雷指出，在美國這樣的多元市場中，其策略的重點是針對市場獨特特性，提供相關的內容。例如，他們特別針對美國西語系和墨西哥觀眾製作體育內容，並利用阿根廷足球等體育賽事的全球吸引力來提升影響力。“我們正在努力為美國市場創造高效且市場特定的內容，這樣的策略已經開始顯示成效。”

社交媒體：不只是宣傳工具

在社交媒體的使用上，Clarín並非主要以營利為目的，而是將其視為自我宣傳和品牌內容推廣的工具。薩斯特雷指出：“我們並不追求直接來自這些平台的收益，而是依靠我們自己的机制來變現我們的內容，比如產品植入或品牌內容擴展。”因此，Clarín更加注重運用自身機制，有效利用YouTube、Instagram、TikTok和Twitch等平台。

人工智慧與數位廣告的未來

談到數位廣告市場未來的最大挑戰，薩斯特雷認為是內容聚合層中即將發生的變革，其將由人工智慧主導。他認為，數位廣告市場即將經歷其歷史上的第二次重大轉變，這將是內容聚合層的變革，而人工智慧在此將扮演重要角色。

舉個例子，他提到Google策略轉變，從曾經的網站中介，變成內容目的地。“觀察Google的策略演變，它借助Gemini的能力，每個搜尋查詢都能生成高度個性化的內容回應，這將降低有機和贊助鏈接的意義，導致流量大幅下降。”

薩斯特雷預見市場慣從數量驅動轉向質量導向，此時內容品質及受眾群體將成為成敗的關鍵因素。他相信，Clarín在這點上擁有80年的成功經驗，並不畏懼這一點。

Clarín在全球市場的顯現，正彰顯出其在數位領域中的創新精神與靈活應變的能力，未來將持續擴大其在國際市場的影響力。