成果に對於最具費用效益的廣告是什麼？運用MMM分析各種行銷策略

現今企業在進行各種行銷策略時，最重要的是了解哪一項策略最具費用效益。隨著媒體與渠道的不斷增多，進行複合行銷策略已成為必須，而有效的支援工具之一就是MMM（行銷組合建模）。本文將深入探討這一分析方法，並介紹如何可視化各行銷策略的貢獻值。

1. 企業行銷策略的複雜化

隨著企業進行越來越多的行銷策略，了解哪一項策略最具費用效益變得至關重要。過去，主要的行銷渠道包括電視廣告、雜誌、報紙和廣播，即所謂的4大媒體。然而，現在的行銷渠道已經擴展到包括線上廣告和社交媒體等網際網路相關的渠道。

在現代這種多渠道的行銷環境中，要最大化成果，必須同時進行多種行銷策略。這時候重要的不是只看各策略的直接效果，還要包括間接效果、季節、天氣、競爭對手的策略等外部因素的影響。要達到這一目的，MMM（行銷組合建模）是一種非常有用的分析方法。

線下廣告如電視廣告和交通廣告，相較於線上廣告，效果的可視化較為困難。為了解決這一難題，可以運用行銷分析工具來分析各行銷策略的貢獻值。

首先，需要整理各種行銷策略以及各種外部因素的相互關係。使用者在達到最終成果的過程中，會經歷不同的行為階段，可以根據這些行為進行分層排序。

數據方面，除了成本數據外，還需要登錄電視廣告的GRP、線上廣告的曝光次數和點擊次數、視頻廣告的播放次數等可能影響成果的計量數值。此外，還需要登錄如銷售數據、來客數、網頁申請數等代表成果的數據。將季節、天氣和競爭對手的資訊也納入考量，可以更全面地分析外部因素的影響。

通過整理各行銷策略的相互關係及登錄的數值，利用MMM工具分析各策略間以及策略與成果間的關聯，最終可以算出每個策略對成果的貢獻值。

貢獻值是衡量各行銷策略對成果影響的一個重要指標。透過MMM，可以將線下和線上的行銷策略統一在同一標準進行比較和分析。根據貢獻值，企業可以進行最優化的預算分配，從而最大化成果。

貢獻值: 特定渠道及各策略對成果的影響程度

經路貢獻值: 各策略經由特定渠道產生的預估成果數

起點貢獻值: 初始階段各策略對成果的總貢獻數

透過合理應用MMM分析方法，企業可以更加精確地了解各種行銷策略的實際效果，從而做出更為明智的行銷決策，提升整體行銷效益。