在酒類行業中，低價位葡萄酒常常扮演著觸發消費者忠誠度的重要角色。這一觀點來自於美國加州著名酒企Bronco Wine Company的總經理多明尼克·恩格爾斯（Dominic Engels）。恩格爾斯指出，過度專注於高檔化可能忽視了一個重要的消費群體，那就是剛滿21歲的年輕人。這群年輕消費者對價格較低的產品具有很強的接受度，正是他們構成了未來潛在的忠實顧客。
背景與公司策略
2002年，Bronco Wine Company通過其子品牌Charles Shaw首次推出低價位葡萄酒，也就是為人熟知的“兩塊錢查克”。該產品在當時的建議零售價不到2美元，從而在美國市場上迅速獲得了大量追隨者。如今，這款葡萄酒價格略有上升，但其低價位策略依舊有著強大的市場吸引力。
恩格爾斯強調，這並不意味著公司會忽視高端市場，Bronco在$15到$20的價格區間內也有明顯的擴展計畫——這一步驟是為了迎合中高端市場需求。近期，該公司全資收購了Wine Hooligans，一個以售賣每瓶超過12美元的產品為主的加州企業，進一步證明了他們在提升產品層級上的投入。
挑戰與市場洞察
在美國酒類市場中，合乎潮流的重要性不言而喻。然而，過度聚焦高端市場可能忽視一批關鍵用戶。恩格爾斯的洞察在於，他認為，價值細分市場（即低價位市場）對於創建長期的用戶忠誠度是頗具價值的。“我從過去8到9年來的手工啤酒行業中，學到了寶貴的商業經驗，這讓我對市場有了新的認識，”他在一次採訪中表示。
市場未來發展趨勢
隨著更多21歲的年輕人加入酒類消費市場，恩格爾斯相信，這些年輕消費者對產品價格並不敏感，而是更注重是否能以合理的價格獲得優質的產品。因此，Bronco的核心目標之一是吸引這群新興消費群體，拓展更多的客戶來源以支持長期的市場增長。恩格爾斯期待通過低價位、高質量的產品來巩固Bronco在市場上的位置。
同時，消費模式的轉變也是必須面對的課題之一。恩格爾斯指出，與其一味追求高價位，不如在價值細分市場中尋找商業模式上的靈活性，這樣才能創造更多的市場機會。
總的來說，Bronco Wine Company通過策略性的市場布局，將以低價位產品為主力，吸引新興消費群體，從而在競爭激烈的酒類市場中取得廣泛的影響力。